Продающая презентация
Данное издание доступно Вам взамен изданию «Продающая презентация» издательства «Альпина Паблишер».
Замена издания связана с окончанием срока лицензии и невозможностью продления прав, а также с появлением в базе более актуального издания по данной тематике.
Об издании
Продающая презентация — это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации — важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку. Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.
Библиографическая запись
Лазарев, Д. Продающая презентация / Д. Лазарев ; под редакцией Н. Казаковой. — Москва : Альпина Паблишер, 2019. — 168 c. — ISBN 978-5-9614-1253-6. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/86834.html (дата обращения: 21.07.2024). — Режим доступа: для авторизир. пользователей
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
Хохлов П.В., Хохлова В.Н.
(Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики)
Хохлов П.В., Хохлова В.Н.
(Сибирский государственный университет телекоммуникаций и информатики)
Ильиных С.А.
(Новосибирский государственный университет экономики и управления «НИНХ»)
Королев В.К., Евграфова О.В.
(Издательство Южного федерального университета)
Шведова О.В.
(Санкт-Петербургский государственный университет промышленных технологий и дизайна)
Степанова М.А.
(Нижневартовский государственный университет)
C ЭТОЙ КНИГОЙ ТАКЖЕ ЧИТАЮТ
Кашаев В.В., Жук В.Л.
(Ай Пи Ар Медиа)
Бабушкин Г.Д.
(Вузовское образование)
Шапиро Д.М., Ким М.С., Ким В.Х., Агарков А.В.
(Воронежский государственный технический университет, ЭБС АСВ)