Управление продажами. Учебно-методическое пособие
Об издании
Данное учебно-методическое пособие предназначено для бакалавров, обучающихся по направлениям «Торговое дело» и «Реклама и связи с общественностью». Пособие включает методические указания, задачи, упражнения, кейсы для освоения обучающимися основных компетенций, связанных с организацией и планированием службы продаж компании, мотивацией участников сбытовых каналов. Представлены подходы к определению численности персонала службы продаж и соответствующие задачи. Пособие включает учебно-методические материалы, позволяющие получить умения и отработать навыки подготовки и ведения переговоров с клиентами для заключения сделки, упражнения для освоения специфики продажи услуг.
Библиографическая запись
Иванова Е.А. Управление продажами : учебно-методическое пособие / Иванова Е.А., Шлеин В.А.. — Москва : Российский университет транспорта (МИИТ), 2020. — 58 c. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/116004.html (дата обращения: 08.09.2024). — Режим доступа: для авторизир. пользователей
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
Плаксин В.И., Узунов Ф.В., Узунов В.В.
(Университет экономики и управления)
Агибалов Ю.В., Селютин В.И., Снегирева Е.С.
(Ай Пи Ар Медиа)
Нестеров С.А.
(Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа)
Соколов А.Т.
(Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа)
C ЭТОЙ КНИГОЙ ТАКЖЕ ЧИТАЮТ
Кучерова Е.В., Казарян М.Т., Королева Т.Г.
(Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева)
Ушаков В.А.
(Сибирский государственный университет науки и технологий имени академика М.Ф. Решетнева)
Цаплин П.В., Ереско С.П., Ушаков А.В.
(Сибирский государственный университет науки и технологий имени академика М.Ф. Решетнева)
Шендель Т.В.
(Сибирский государственный университет науки и технологий имени академика М.Ф. Решетнева)
Чистов Р.С.
(Сибирский государственный университет науки и технологий имени академика М.Ф. Решетнева)
Черкасова Н.Г.
(Сибирский государственный университет науки и технологий имени академика М.Ф. Решетнева)
Петрушева Н.А.
(Сибирский государственный университет науки и технологий имени академика М.Ф. Решетнева)
Романова Н.А.
(Сибирский государственный университет науки и технологий имени академика М.Ф. Решетнева)