Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж
Об издании
Грамотное управление отделом продаж — залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.
Библиографическая запись
Иванова, С. Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж / С. Иванова. — Москва : Альпина Паблишер, 2024. — 204 c. — ISBN 978-5-9614-5666-0. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/142395.html (дата обращения: 16.08.2024). — Режим доступа: для авторизир. пользователей
РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ
Алексеев Г.В., Холявин И.И.
(Ай Пи Ар Медиа)
Гришина Т.Г., Толкачева И.М.
(Профобразование, Ай Пи Ар Медиа)
Мэйволд Э.
(Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа)
Князьков В.С., Волченская Т.В.
(Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа)
Лесков И.
(Альпина Паблишер)
Дубина И.Н., Шаповалова С.В.
(Профобразование)
Алексеев Г.В., Холявин И.И.
(Ай Пи Ар Медиа)
Гришина Т.Г., Толкачева И.М.
(Профобразование, Ай Пи Ар Медиа)
Мэйволд Э.
(Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа)
Князьков В.С., Волченская Т.В.
(Интернет-Университет Информационных Технологий (ИНТУИТ), Ай Пи Ар Медиа)
Лесков И.
(Альпина Паблишер)
Дубина И.Н., Шаповалова С.В.
(Профобразование)
C ЭТОЙ КНИГОЙ ТАКЖЕ ЧИТАЮТ
Елизаров И.А., Третьяков А.А., Пчелинцев А.Н., Погонин В.А., Назаров В.Н., Оневский П.М.
(Тамбовский государственный технический университет, ЭБС АСВ)
Македонская В.А., Третьяков О.В., Черенков Р.А., Швец Т.Д.
(Национальный исследовательский ядерный университет «МИФИ»)
Елизаров И.А., Третьяков А.А., Пчелинцев А.Н., Погонин В.А., Назаров В.Н., Оневский П.М.
(Тамбовский государственный технический университет, ЭБС АСВ)
Македонская В.А., Третьяков О.В., Черенков Р.А., Швец Т.Д.
(Национальный исследовательский ядерный университет «МИФИ»)