IPR SMART / Большая книга переговоров: стратегии, сценарии, кейсы

Чтение online

Недоступно

Рейтинг издания

Большая книга переговоров: стратегии, сценарии, кейсы

Издательство:

Альпина Паблишер

Авторы:

Шелл Р.

Сведения об ответственности:

пер. Ядыкин А., ред. Рыклиной Л.

Год издания:

2024

ISBN:

978-5-9614-3332-6

Тип издания:

практическое руководство

DOI:

не присвоен узнать подробнее

Об издании

Всем нам рано или поздно приходится вести переговоры. Кто-то занимается этим профессионально, договариваясь о слиянии компаний или обсуждая урегулирование политических конфликтов на высшем уровне. Кто-то торгуется о цене при покупке автомобиля или о прибавке к зарплате. Во всех этих случаях необходимо иметь представление о возможных тактиках ведения переговоров, уловках, на которые могут идти оппоненты, и о возможных сценариях выхода из тупиковых ситуаций. Ричард Шелл, профессор Уортонской школы бизнеса, признанный эксперт в области ведения переговоров, раскрывает все возможные аспекты переговорного процесса. Вы узнаете, как умелые переговорщики распознают скрытые психологические стратегии, и научитесь справляться с повышением эмоционального градуса. Вы сможете определить и усовершенствовать свой собственный стиль переговоров, начнете контролировать собственные реакции и находить решения даже тогда, когда ситуация кажется безвыходной. Вы обретете уверенность, а сами переговоры уже не будут походить на хождение по лезвию бритвы — любой торг станет пробой сил, приносящей удовольствие и выгоду.

Библиографическая запись

Шелл, Р. Большая книга переговоров: стратегии, сценарии, кейсы / Р. Шелл ; перевод А. Ядыкин ; под редакцией Л. Рыклиной. — Москва : Альпина Паблишер, 2024. — 392 c. — ISBN 978-5-9614-3332-6. — Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. — URL: https://www.iprbookshop.ru/142432.html (дата обращения: 16.08.2024). — Режим доступа: для авторизир. пользователей

РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ

Агропромышленный комплекс России: Agriculture 4.0. В 2 томах. Т. 1. Стратегии устойчивого развития регионального агропромышленного комплекса. Индустрия 4.0

Абрашкина Е.Д., Антонова Е.Г., Арзамасцева Н.В., Бабанская А.С., Бесшапошный М.Н., Бирюкова Т.В., Васильева О.Н., Водянников В.Т., Глойдман И.М., Григорьева Л.А., Гупалова Т.Н., Джикия К.А., Джикия М...

(Ай Пи Ар Медиа)

Защита интересов предпринимателей при осуществлении контроля (надзора)

(Ай Пи Ар Медиа)

Когнитивная война коллективного Запада с государствами Центральной Азии: через призму конфронтации с Россией

Андронова Н.Э.

(Дашков и К)

Международно-правовой порядок урегулирования международных экономических споров

Родионов О.Е.

(Троицкий мост)

Профессионально-педагогическая этика и этикет

Маслова Т.А., Маслов С.И.

(Ай Пи Ар Медиа)

Фармацевтическая химия

Балыклова К.С., Власов А.М., Гегечкори В.И., Горпинченко Н.В., Карташов В.С., Касумова К.В., Кокорекин В.А., Кузина В.Н., Медведев Ю.В., Передеряев О.И., Печенников В.М., Прокофьева В.И., Раменская Г...

(Лаборатория знаний)